偶尔，一些朋友会在微信上问我如何为公司做广告，我会问：“你为什么要做广告?”通常的答案是：“我们的产品非常强大，项目非常强大，但没有声誉，所以我们想知道你做广告，以扩大品牌知名度。”事实上，我们看到很多团队优秀、强大、成熟的应用产品，很少有人下载使用，也看到许多工厂广泛、设备昂贵、资源丰富的公司产品销售不好。渐渐地，老板会反思我们的产品是否不够好，技术等等，但看到这么好的工厂，这么贵的设备，这么好的代理，研发团队也很小心，博士和硕士顾问都齐全，不可能是产品的问题，否则你会看到，我们的材料、技术、概念可能比这些商品更好。所以问题一定是因为人气不够。

　　人气不够吗?那我就做广告和推广吧!因此，这是我们对广告的持续误解，因为在中文中，广告是“广告”的缩写，也就是说，把一个消息放在一个显眼的地方，让我们都知道。这种理解和猜测可能来自于计划经济时期的思维模式，就像你看到楼下的通知一样，你认为你看到的人可以做你想做的事，没有人认为为为什么。为什么你一发出通知就没有人这么做?为什么你在街上大喊大叫，但没有人绕着巷子买你的酒?为什么你花钱做广告来增加你的知名度，还是没有人买你的产品?由于你的角度讲。因为一开始，你错误地认为广告=广告，广告=扩大知名度。让我们先看看什么是广告。首先，营销的本质是价值交换。可以说，人们相处是因为他们有可以交换的价值，无论价值是物质的还是精神的。因为没有人愿意和一个毫无价值的人在一起消耗时间。

　　朋友一起喝酒，因为和他一起喝酒可以让自己快乐，这是他对你的价值;两个人坠入爱河，因为对方有让你痴迷的亮点，这就是价值;与人合作，因为你可以为彼此提供物质利益，这就是价值;一家人在一起，因为你关心的人和情感，这就是价值。广告根植于商业，没有商业就没有广告，换句话说，当我们必须交换价值时，广告就会产生。但不是你站在人们面前喊“我有货”，别人会买你的货，而是清楚地说你有价值，你的价值是什么，为什么他应该和你交换价值。

　　就像老板不能用你，因为你说“我毕业了”。你还必须告诉他你有什么能力，你擅长什么，你的工作经历是什么，你有多受教育，你是否能熬夜，你是否能做表格等等。这些都是你的价值。他录取你，给你薪水，你贡献你的价值。他为你的价值买单。在做广告推广之前，只要考虑人气，就是原因出了问题。你应该弄清楚产品的价值是什么。

　　你卖什么酒?谁能喝你的酒?你为什么喝你的酒?他为什么要跑进巷子喝你的酒?还有，你在葫芦里卖酒吗?这句话的问题是找出你的产品对目标群体的价值在哪里，你的产品和服务是否能满足他的要求，你是否击中了他的痛点。