今年，Spodeckka遇到了很大的困惑。他们成长得很早，但后来发现营销成本越来越高，价格战变得越来越严峻，他们想要打造品牌。出于这个原因，Spodka花了很多时间。钱要求4A为它设计一个新的品牌概念。
当时，我觉得这件事情没有任何影响，事实的确如此。当你的库存积压和效率提高不上去时，你很大程度上依赖促销活动来依靠多边谈判和其他资源;当主页聚焦地图的成本效益或成本增加时，您会发现营销成本增加。价格越高，客户的选择成本越低，导致流量转化率的流入量不会上升或下降。这一次，它必须依靠流量。作为公司首席执行官自然的选择，必须找到吸引客户的方式。更好的交易。如何吸引？要在推广上花费更多精力，请选择更好的版本，模型，复制品和店铺装饰。但是，如果您想获利，则必须降低产品成本，导致产品质量下降。
在我看来，发生这种情况的原因是因为它不符合整个电子商务生态系统的法律。我称这法电。业务发展演变。
超越进化论的发展终会导致问题
不管平台规则的变化如何，真正的品牌都不应该做出重大改变。在中国，每个人都对品牌有一种误解，总是想着把消费者的所有精力花在与消费者一见钟情。所有的营销成本和想法都是一见钟情，导致包装非常复杂，但没有内在的力量。
即使那些所谓的传统品牌不断告诉消费者喝佳多宝，但消费者并不知道它是加多宝还是王老吉。这与国外品牌完全不同。国际知名品牌在他们身后做了很多工作。之所以能够在营销上花费这么多钱，是因为它为其内部技能奠定了基础。
为什么耐克继续做广告？ 4A说，如果你不继续暴露他人，你会杀了你。事实上，这不是本质。其实质是告诉消费者，我没有停止过我的创新，并没有停止向您提供好的服务。这些广告针对的是旧用户，实际上被广告定位的新用户实际上并没有太多。它一辈子挣的少数人的钱，而不是他们一见钟情的钱。有些事情。我们会发现电子商务对于促进整个中国经济具有非常重要的意义。所有的概念都完全陌生。然而，其商品流通，制造业和加工业是导致青苗出现的因素之一。在国外，优质品牌4A公司的所有理念和理念都是建立在完善的法律体系之上的。在欧盟，质量没有体现在广告和营销上。一旦你被投诉，你将被罚款。你破产了，但中国情况并非如此。
品牌的建立需要经历5个阶段
我认为品牌的一个重要标志就是真正的品牌应该具有高回购率。而现在所谓的淘品牌，其成功往往来源于对规则的持续掌握，对营销的不断投入。事实上，这还没有摆脱电子商务发展的先进和第二阶段。我称之为电子商务和可视电子商务。
我认为电子商务发展的先进阶段是价格电子商务。电子商务价格处于金字塔的底部，这一阶段将持续很长时间，依靠价格促销，而更多的消费者对商品价格敏感。
第二阶段现在是主流的阶段。我会称之为视觉电子商务。为什么？如果有两个同样的衣服，高档面料和普通面料的设计，其成本可能会有很大的差异，但你会发现，如果你选择相同的模型，这两件衣服将面临同样的结果 - 如果它好销售很容易销售，销售也不容易。
在这种情况下，卖方与你的供应链和更好的产品有什么样的动力？视觉电子商务造成的情况是：数字表现良好，模型选择得当，但产品必须低价低质。是的，消费者只是认为这件事情感觉良好而冲动消费，因为这个阶段主要关注首次进入流量产生的交易转化率。
只有当服装消费者的购买是第二次购买时，卖方才会关注是否使用更好的面料来给顾客提供更好的体验。但是，大多数低价用户都在追求风格。在这种情况下，许多消费者对服装质量的认识不足。这是一个巨大的市场，但它是一个红海市场。
如果你仔细计算，你会发现很多在淘宝上购买衣服的女孩花费了大部分时间或者离线，因为淘宝不能购买符合他们要求的优质产品。它们不是价格敏感的。
如果这些人都在上线，那么这是第三阶段，这是质量电子商务的阶段。 我认为在未来一两年内，越来越多的卖家会注意到不是转换率而是二次重购率，并通过用户口碑推广品牌。 质量电子商务企业想要传达的是它的商品是真实的，而在视觉电子商务阶段，商品必须不够真实，传达给消费者的模型不是真实的。
货真价实只有一个标志，那就是我们的电子商务要去抢占整个商业零售市场，使得消费者下单拿到手的商品品质跟专柜拿到的是一样的。
其实对于很多卖家来说，尽管这部分人群不如价格电商和视觉电商时期那么多，但是却是真正具有购买力的消费者，一旦发生购买，其购买力是持续的。 互联网的一些事。
这一阶段的发生标志是许多非常好的产品迅速崛起，而且不是借助于营销的创新，也能做到复购率非常高。
第四个阶段，当品质电商越来越多，每一个类别都能提供不低于线下的品质，这时候个性化的需求就来了，事实上这个非常接近曾鸣说的C2B、小而美，能把细分的个性化市场打通，产生非常大的聚合的力量，中间的渠道商分销和库存会减少，整个制造业和零售业的效率得以提高。
而这个时候，就非常接近于品牌电商崛起的阶段了。品牌电商是涵盖所有的内容的，那些大品牌做的营销都很有创意，很能切合消费者，因为它比其他竞争对手更懂消费者，它说出来的话一定是更贴消费者的心，然后它的品质一定更有保障，价格也一定吸引人，全方位都得到了提升。
电商发展的5个阶段意味着，一旦没有按照这个进化论的规律走，一定会出现问题。比如一些新奇的小玩意，拼的是创意和低价，就是价格电商和个性电商的嫁接。你会发现它能迅速起来，但是很难持续，很容易被抄袭，因为它的用户沉淀不下来，没有忠诚度，转移成本非常低。
平台尚未建立适合品牌生长的规则
现在淘宝、拍拍等平台还没有真正建立起适合品质电商发展的非常理想的生存环境，现在的游戏规则还是让卖家在价格电商的层面上玩，导致消费者要淘到一个东西的成本是非常高的。而那些真正想专注品质的卖家，生存却很艰难。 yixieshi
因为他们要保证利润率，价格就一定比平均高，价格一高，交易量就上不去，曝光量就小，面向的人群基数就少。而淘宝目前还没有针对买家的整合营销或者精准营销的工具，在这种情况下，通用的引流方式一定是针对大众的，对于那些追求品质的卖家就非常不划算，这就导致了恶性循环，越是这样，品质类的供应商越不容易被消费者发现，而错误的判断就建立起来了，认为做高端的生意做不大，市场很小。
而在这种情况下，在品质电商没有形成之前，淘宝也好，卖家也好，就开始讲品牌的概念，其实是超越了阶段的，硬生生把超前的观念嫁接到了视觉电商的阶段上。因此，现在所谓的品牌无非是以促销为基础的，以这个公司牌子的认知度和覆盖率来说的，它的核心不是增加品牌的忠诚度。
我认为包括淘宝在内的很多第三方平台把电商带入了一个误区，已经有很多电商在受这个苦了，他们发现换了一个品牌的slogan，换了logo，请了新的代言人，重新定义品牌个性却不见效，拼不过那些拼价格的。
而现在的消费者是人为刀俎我为鱼肉，他们看到什么东西是淘宝决定的，搜索类目和活动是钱和战略目标决定的，在这种情况下天猫做传统品牌，淘宝做名品街，没有任何的指标参数和品质挂钩，品质到底要由谁来评价，评价规则是什么，这些都是急需建立起来的。
换句话说，卖家在这个游戏规则下很难去做品质，而互联网电子商务能做和应该做的事情是，把有这种特质的商家效益给放大。
我认为，淘宝现在核心的问题是现在价格电商已经偏过时了，视觉电商已经非常丰富了，未来的发展方向是品质电商，规则、店铺的评价体系、给消费者传达的信息，必须加上对品质电商的评价元素，这些要素在淘宝的体系里，体现在店铺档案中，商品要有对品质的评价元素，而不仅仅是性价比，还有搜索规则，平台要想办法把那些关注品质的人推出来，这不是一家能做的事情，这是需要平台和商家一起来做的。
现在淘宝还没有完全摸清楚规律，但是高层已经往这方面去思考了。在这种情况下，这个系统化的电子商务进化论金字塔模型，无论对拍拍还是京东其实也都是适用的，只是各个平台侧重不同方向而已。作为商家，就应该想清楚自己现在处在进化论里哪个阶段，未来要往哪个方向走。不是所有人都必须去做品牌的，如果你支撑终品牌的下面四个阶段都不具备就别再谈品牌了，营销层面可以讲，但是战略上千万别这么想。
电商是检验品牌的照妖镜
除了电商发展五阶段的金字塔外，还有一条主线是贯穿整个电商金字塔从上面一端到下面一端的，我们把它叫做效率电商。这条线衡量电商在每个阶段做得好或不好，比如利用数据系统、CRM，或者对平台规则的把握，能不能做到效率高。
GXG就是以效率起家的。还有一群新兴的、疯狂吸收淘宝各种知识、参加各种培训的电商人，他们能做到快速加班加点去强化充电，把直通车所有的规则搞清楚，保证任何一个环节的效率高。
如果卖家紧盯着底层，盯着金字塔基部的那部分人群，那么做电商就只有一条路，也就是效率电商，所以现在所有的培训机构、淘宝大学，只围绕一件事，就是效率电商。但是对于真正的商业来说，如果变成那样的角色就会发现你疲于奔命，特别没有安全感。
从这个角度来说，电子商务是面照妖镜，是不是真品牌，拿到电商那里一亮就知道了。在线下，你能获得大的人流，营业员培训得很好，让消费者产生了一次性冲动消费。这是因为商圈产生了自然流量，算不上品牌。品质电商和。货真价实只有一个标志，那就是我们的电子商务要去抢占整个商业零售市场，使得消费者下单拿到手的商品品质跟专柜拿到的是一样的。
其实对于很多卖家来说，尽管这部分人群不如价格电商和视觉电商时期那么多，但是却是真正具有购买力的消费者，一旦发生购买，其购买力是持续的。 互联网的一些事。
这一阶段的发生标志是许多非常好的产品迅速崛起，而且不是借助于营销的创新，也能做到复购率非常高。
第四个阶段，当品质电商越来越多，每一个类别都能提供不低于线下的品质，这时候个性化的需求就来了，事实上这个非常接近曾鸣说的C2B、小而美，能把细分的个性化市场打通，产生非常大的聚合的力量，中间的渠道商分销和库存会减少，整个制造业和零售业的效率得以提高。
而这个时候，就非常接近于品牌电商崛起的阶段了。品牌电商是涵盖所有的内容的，那些大品牌做的营销都很有创意，很能切合消费者，因为它比其他竞争对手更懂消费者，它说出来的话一定是更贴消费者的心，然后它的品质一定更有保障，价格也一定吸引人，全方位都得到了提升。
电商发展的5个阶段意味着，一旦没有按照这个进化论的规律走，一定会出现问题。比如一些新奇的小玩意，拼的是创意和低价，就是价格电商和个性电商的嫁接。你会发现它能迅速起来，但是很难持续，很容易被抄袭，因为它的用户沉淀不下来，没有忠诚度，转移成本非常低。
平台尚未建立适合品牌生长的规则
现在淘宝、拍拍等平台还没有真正建立起适合品质电商发展的非常理想的生存环境，现在的游戏规则还是让卖家在价格电商的层面上玩，导致消费者要淘到一个东西的成本是非常高的。而那些真正想专注品质的卖家，生存却很艰难。 yixieshi
因为他们要保证利润率，价格就一定比平均高，价格一高，交易量就上不去，曝光量就小，面向的人群基数就少。而淘宝目前还没有针对买家的整合营销或者精准营销的工具，在这种情况下，通用的引流方式一定是针对大众的，对于那些追求品质的卖家就非常不划算，这就导致了恶性循环，越是这样，品质类的供应商越不容易被消费者发现，而错误的判断就建立起来了，认为做高端的生意做不大，市场很小。
而在这种情况下，在品质电商没有形成之前，淘宝也好，卖家也好，就开始讲品牌的概念，其实是超越了阶段的，硬生生把超前的观念嫁接到了视觉电商的阶段上。因此，现在所谓的品牌无非是以促销为基础的，以这个公司牌子的认知度和覆盖率来说的，它的核心不是增加品牌的忠诚度。
我认为包括淘宝在内的很多第三方平台把电商带入了一个误区，已经有很多电商在受这个苦了，他们发现换了一个品牌的slogan，换了logo，请了新的代言人，重新定义品牌个性却不见效，拼不过那些拼价格的。
而现在的消费者是人为刀俎我为鱼肉，他们看到什么东西是淘宝决定的，搜索类目和活动是钱和战略目标决定的，在这种情况下天猫做传统品牌，淘宝做名品街，没有任何的指标参数和品质挂钩，品质到底要由谁来评价，评价规则是什么，这些都是急需建立起来的。
换句话说，卖家在这个游戏规则下很难去做品质，而互联网电子商务能做和应该做的事情是，把有这种特质的商家效益给放大。
我认为，淘宝现在核心的问题是现在价格电商已经偏过时了，视觉电商已经非常丰富了，未来的发展方向是品质电商，规则、店铺的评价体系、给消费者传达的信息，必须加上对品质电商的评价元素，这些要素在淘宝的体系里，体现在店铺档案中，商品要有对品质的评价元素，而不仅仅是性价比，还有搜索规则，平台要想办法把那些关注品质的人推出来，这不是一家能做的事情，这是需要平台和商家一起来做的。
只有一种真货的标志，那就是我们的电子商务将抢占整个商业零售市场，因此消费者订购的商品质量与柜台一样。
事实上，对于很多卖家来说，虽然这部分人口没有价格电子商务和视觉电子商务时代那么多，但它实际上是一个拥有购买力的消费者。一旦采购发生，其购买力就会持续下去。在互联网上的东西。
这个阶段的标志是许多非常好的产品的迅速崛起，而不是依靠营销创新，而且可以实现很高的回购率。
在第四阶段，当电子商务提供商质量越来越高时，每个类别都可以提供不低于线下的质量。此时，个性化的需求来了。事实上，这与曾鸣的C2B非常接近。但是，美国可以突破细分化的个性化市场，并形成一个非常大的融合力量。中间分销商的分销和库存将减少，整个制造业和零售业的效率将提高。
这一次，它非常接近品牌电子商务崛起的阶段。品牌电子商务涵盖所有内容。大品牌的营销非常有创意，它可以满足消费者，因为它比其他竞争者更了解消费。它所说的话必须更贴近消费者的心智。那么它的质量必须更加安全，价格必须具有吸引力。各方面都有所改善。
电子商务发展的五个阶段意味着一旦他们没有遵循这种演化理论的规则，肯定会出现问题。例如，一些新奇的小玩意儿，斗争是创造性和低成本的，是电商和个性电子商务嫁接的价格。你会很快找到它，但它很难继续下去，很容易被复制，因为它的用户没有安定下来，没有忠诚度，转移成本很低。
平台尚未建立品牌增长的规则
现在淘宝，拍拍等平台还没有真正建立起适合优质电子商务发展的非常适合的生活环境。现在，游戏规则仍然允许卖家在价格电子商务的层面上发挥作用，导致消费者去冲刷一些东西的成本。这是非常高的。那些真正想关注质量的人非常难以生存。 Yixieshi
因为要保证利润率，价格必须高于平均价格，高价格，交易量不会上涨，风险小，人口基数要少。而淘宝目前还没有为买家提供整合营销或精准营销的工具。在这种情况下，通用的转移途径必须面向广大公众，对追求质量的卖家来说是非常不经济的。这导致了一个恶性循环。越是如此，消费者发现质量较差的供应商的可能性就越小，而错误的判断就是确立了做高端业务的业务并不大，市场很小。
在这种情况下，在质量电子商务业务未形成之前，淘宝或卖家开始谈论品牌的概念。事实上，它已经超出了舞台。它将推进的概念带入了视觉电子商务的阶段。上。所以，所谓的品牌无非就是一个以促销为主的品牌。公司品牌知名度和覆盖面的核心不是提高品牌忠诚度。
我认为包括淘宝在内的许多第三方平台都引发了电子商务的误解。许多电子商务公司已经受到这个困扰。他们发现他们改变了品牌的口号，改变了标识，并邀请了一位新的发言人。重新定义品牌个性是行不通的，但是要打击那些反对价格的人。
如今，消费者正在人为地责备我鱼肉。他们看到的是淘宝决定的。搜索类别和活动由金钱和战略目标决定。在这种情况下，天猫是一个传统品牌。宝名街的指标参数与质量之间没有联系，谁应该评价谁的素质，急需什么样的评价规则。
换句话说，卖家在这个游戏规则下做品质是非常困难的，而互联网电子商务可以并且应该做的是扩大具有这种特征的商家的利益。
我认为淘宝的核心问题是现在价格电子商务已经过时了，视觉电子商务变得非常丰富。未来的发展方向是高质量的电子商务，规则，商店评估系统和消费者信息。除了质量电子商务的评估要素之外，这些要素还体现在淘宝网系统的商店档案中。产品必须具备质量评估元素，不仅具有成本效益，而且具有搜索规则。平台必须想办法让那些关注质量的人出来，这不是一件可以做到的事情，这需要平台和商家一起做。
现在淘宝网并没有完全理解这些规则，高管理层已经想到了这一点。在这种情况下，这个系统化的进化电子商务金字塔模型既适用于Patai也适用于京东，但每个平台都侧重于不同的方向。作为一个企业，你应该清楚你现在处于进化的哪个阶段，以及你要向哪个方向发展。并非所有的人都必须做品牌。如果你在以下四个阶段支持终品牌，不必谈论品牌，营销层面可以说话，但不要这么有策略性地思考。
电子商务是对品牌照片的检查
除了五阶段金字塔的电子商务发展之外，还有一条主线贯穿整个金字塔顶部至底部的电力金字塔，我们称之为效率电子商务。这条线表明电子商务公司在每个阶段表现都很好或不好。例如，使用数据系统，CRM或掌握平台规则可能是有效的。
GXG从效率开始。还有一批新兴的电工，他们疯狂地吸收淘宝网的各种知识并参加各种培训。他们可以快速加班加强收费，明确直通车的所有规则，并保证任何联系。有效的。
如果卖方盯着底层，盯着金字塔底部的人群，那么只有一种方法可以成为电力供应商。 那就是效率电子商务。 所以现在所有的培训机构和淘宝大学都只关注一件事情，那就是效率。 电力供应商。 但是对于真正的企业来说，如果你成为这样一个角色，你会发现你精疲力尽，尤其是不安全。
从这个角度来看，电子商务是一面镜子，是不是？ 真正的品牌，获得电子商务知道的地方。 在线，你可以充分利用人群，而且销售人员训练有素，给消费者一次冲动的消费。 这是因为商业区产生了自然流量，而不是品牌。 优质的电力供应商和。