在网上销售中，客户如何相信你，除了记住你是谁，你在做什么，卖点是感动客户的基础。客户只需要被感动才能理解。但如果你想有一个好的转化率，只有一个好的卖点仍然不好。因为你的产品有卖点，类似的产品也会有卖点。在网上销售中，提高转化率是一个非常重要的阶段。在互联网上，阻碍交易的主要障碍是缺乏信任，因为互联网是虚拟的，交易双方都不是面对面的交流，所以信任远低于传统的销售。但为了增加压力和服务，除了解释我们与竞争对手之间的差异外，我们还需要从质量、效率、成本性能、服务、价格等方面增加这四个核心因素：

　　顾客在选择产品时会在什么情况下购买?当你觉得这个产品物有所值时。因此，描述价值是压制和感动客户的关键场所。只要客户觉得你的产品有意义，甚至物有所值，他们就可以购买。有些产品有很多亮点，可能在很多方面都有价值。在这种情况下，我们应该梳理顺序，选择产品的中心价值来突出重点。根据客户的需求，客户想要的是产品的核心价值。关键取决于客户想要什么，关心什么。

　　当问题几乎被发现时，客户已经达成共识，期待一起处理这些问题。此时，我们已经采取了一些措施来处理它们。在这个链接中，我们应该知道，我们是在给出处理措施，而不是简单地销售产品。因为从营销的角度来看，客户想要的不是产品，而是处理措施。我们想说的是，我们可以帮助客户解决哪些问题，为什么我们可以很好地解决这些问题，以及我们的产品或处理措施的优势，而不是简单地销售产品。

　　经过挖掘和处理措施后，客户接下来要考虑是否购买。客户在制定决策计划时，往往会考虑很多，犹豫不决。所以在这个阶段，我们需要做的是果断客户的决心，消除这些阻碍交易的想法和顾虑。这个过程就是我们所说的避免抵抗。在避免抵抗之前，我们要求找到客户的抵抗点。比如有的客户不买，因为价格贵，有的怕上当受骗，有的焦虑效果没有宣传的那么好。

　　呈现过去的成功案例、客户评价、客户见证视频等。如果是焦虑有效的问题，直接的处理措施是无条件退款，甚至产品消费后也可以退款。在避免抵抗的过程中，有用的处理措施是“零风险战略”。

　　关于这些中心因素，要注意逻辑顺序不是一层不变的。在详细实施时，要根据实际情况熟练掌握。例如，有些产品可能不得不避免抵抗，然后挖掘痛点。