任何企业都是问了盈利，而盈利几乎都是以营销为主。而在这些企业中有的企业在激烈的竞争中生存了下来，创建属于自己的蓝天；有的则永远消失在竞争的洪流中，不复存在。为了在洪流中得以生存就必须独辟有个性、创新的营销路子。市场营销观念就不能出错误。下面就看几个常见错误市场营销观念。

1、客户观念不有效

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非常多的营销人员都是围绕着商品再转。他们对商品的增长等都很了解，但是他们却不能够清晰的找到到底谁是较需要这样的商品的，或者客户怎么样使用这些商品，这样的概念很模糊。很多人觉得这不重要，那真的是这样吗？

2、不能用尽可能少的文章表达价值主张

尽管营销人员能够完成很好的价值主张，但是在组织这个价值的内容时，总是用非常长的句子、而且还不能具体的表达出来。那怎么解决呢？较好的方案是回到市场做调查，一切以客户、消费者为导向，看消费者真正需要什么，用大量的时间去倾听总结。直到有效理解怎么样开展这个业务即可。

3、不知道客户的客户想什么

尽管营销人员倾听了理想客户的需要，但是他们倾听的是错误的信息。他们总是试图找到他们营销的产品如何满足他们客户的需要。在企业对企业的买卖中（事实上这也是大部分的销售活动），重要的不是满足客户的需要，而是满足客户的客户的需要。这才是真正驱动你客户的成长。如果你的产品影响到较较终端的客户，你的产品才真正有销路。

4、没有能力起草一个有意义的“价值主张”

即便营销人员了解了客户的客户，但是他们还是有非常大的困难去起草一个让他们的客户，以及客户的客户都感觉有意义的价值主张。完成这个要求有一个对渗透整个价值链的商业动力的理解，这样的概念常常是超越很多人的能力，除了那些较有经验的营销专家。

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