这种效果在社会营销时代尤为重要。包括尼尔森、埃森哲等研究和咨询机构，在做影响消费者购物决策的因素研究时，第二和第三个因素可能会有所不同，但排名必须由亲戚、朋友和其他熟人推荐。建议参考效果实际上是口碑传播，如果你能掌握熟人关系，只需要更少的营销投资，就能带来双重的营销效果。懒惰是人性的缺点之一。在营销方面，产品和服务必须很容易理解，以防止客户做出太多的选择，让客人感到胸闷。当我们有更多的选择时，我们变得越来越焦虑。

　　另一个例子是电子商务，电子商务的快速普及，一个非常重要的因素是体验变得简单，购买简单，付款简单，退货简单，所以这是付款，衣服可以试穿，不合适直接退货免费退货等等。锚定效应，又称沉锚效应和心理学术语，是指当人们判断某人或某事时，他们会受到印象或信息的控制，把人们的思想固定在某个地方，就像沉到海底的锚一般。这种效用在经济上非常明显，大致意味着如果你在生活中遇到一个产品，眼睛留下印象的价格会对以后购买这个产品的竞价意向产生长期影响，这个价格就是“锚”。所以你会明白为什么卖车卖房的销售人员总是不遗余力地告诉你很多不重要的数据。这些数字，就是让客户心中产生“导向”的价格，并用这个价格来衬托报价的物超所值。首先，你需要知道什么是自我定位。只有做好定位，才能根据自身资源优势更好地提高效率，充分发挥企业优势，提高销量。

　　例如，如果我的定位是工业设备批发，那么，我想要的结果是，用户需要我的工业设备，不知道哪个制造商更可靠，我让客户主动找到我，并根据免费的推广方法为他们提供服务。因为他们擅长使用SEO来促进粉末排水，所以他们可以通过低或低成本的推广方法获得利润。这一步的关键是利用SEO推广技巧来改进SEO技术，并吸引更多的潜在客户。

　　这实际上就是所谓的“吃别人的嘴软，拿别人的手短”。营销领域的“互惠原则”是利用“强迫”或“诱惑”的方法给目标群体一定的好处，使他们感到内疚，从而产生填充消费行为。例如，现在非常流行的尝试方法，除了让你检查食物是否符合你的味道，秘密地使用消费者心中的“互惠原则”。此外，在交易转换的这一步中，我们必须不断改进交易技巧，我们必须有自己的选择规则，不符合自己标准的潜在客户将被过滤掉，并将时间和精力应用于可能交易的准确客户。