裂变营销实际上有些类似于金字塔销售，这种营销方法是基于移动互联网的社交媒体平台，成本和力量是一种非常大的营销方法，更经典的平台是微信。就整个网络推广而言，裂变营销的载体是熟人的社交圈。微信营销是基于熟人朋友圈的社交媒体平台。换句话说，一旦一个人开始传播你的内容或产品，他影响的关键是他的熟人。这是裂变营销的一个因素，熟人天生就有一层可靠的背诵和传播，这也是微信裂变营销效果的主要原因。

　　但是有一个朋友的问题很特别。他来自保险业。他问我，你觉得我的裂变步骤怎么样?哪个环节会影响裂变效果?这就是我今天这篇文章想说的:裂变过程设计。裂变步骤直接关系到裂变活动的效果。成本低:只要有原始的种子用户，设计好裂变步骤，就可以持续裂变，可以说是一个不花钱的广告。效果持久:一个好的裂变营销策划，一旦按照软文推广的方式启动，就会持续传播很长时间，商家往往要强制中断传播。影响力大:每个人身边都有150个左右的亲戚朋友。每次启动，都会影响几十个亲戚朋友，所以人气很高。

　　首先，我们要明白为什么客户要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是一种刺激方法。但我们不能完全局限于物质刺激，一定要学会对症治疗，了解客户的真实需求。底层群体依靠权益，直接给钱当然是一种刺激方式。中层人靠脸，比如责任感。前段时间有人导演了一段自行车共享上私锁的视频，效果非常好，已经广泛传播，没有人对事情的真假负责。高层人士有很高的价值感。在这里，建议做好营销策划。不建议花钱请明星参加，费用会是千倍以上。所以，了解客户群体的个人需求，对症下药是保障裂变传播成功的首要条件。如果你的用户群是富人，如果你想让他们根据5元的红包帮你宣传，会降低他们的价值，自然不会成功。相反，如果你根据几美元的红包裂变一群人，然后想卖给他们奢侈品，那就得不偿失了。朋友们希望通过海报在朋友圈里传播，从而达到裂变效果。同时，计划了一个保证金，即用户可以获得一个原始的保证金金额，然后通过裂变，旧的和新的，你可以增加保险金额。保证金可以直接换取低额保险，也可以通过红包扣除高额保险。

　　在一些朋友看来，裂变是一套工具。一些朋友也在问我是否有工具推荐。事实上，有工具并不意味着裂变可以做得很好。否则，裂变工具如此便宜，甚至是免费的，并不是每个人都不缺乏流量。为什么每个人都在寻找流量?裂变逐渐是您的操作目标。如果你缺乏这样的目标，它可能会导致裂变活动中混合了太多的操作目标，从而影响终的裂变效果。把自己当作客户，跑遍整个裂变阶段，做一个类似于上面的流程图。步骤不是越长越好，而是越短越好，时间越长，这意味着裂变漏斗的层数会增加，终的裂变效果会大大降低。在过程设计中，还需要考虑在过程中设计哪个节点，如果有付费转换。以下是一个裂变步骤，没有付费转换。

　　裂变过程的设计也是如此，必须方便，让客户少做动作可以完成沟通，可以获得利益。因此，我们必须为客户准备所需的所有材料，包括软文本、照片、视频等，不要让客户自己准备。在这方面，许多微信业务团队做得很好，代理商只需要每天及时将准备好的内容发送到朋友圈。